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价格不是王道瓷砖企业差异化竞争提升价值

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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价格不是王道,瓷砖企业差异化竞争提升价值

2015-08-05 15:16:05

来源:中华陶瓷网

 

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一些大企业的清仓产品会有固定的收购买家,每当有清仓特价产品推出时,买家会主动上门收购。一般收购的瓷砖产品都是以一等品为主,低价收购后,便会贴上自己厂家名字或直接销售。由于市场情况不好,资金紧缺,目前也出现转让、转卖等情况。有部分瓷砖企业出现拒收原材料的现象,因为企业支付不了货款,且减产或者停止生产,导致原材料堆积。在市场环境不景气的情况下,业内人士纷纷提出避免价格战,走差异化路线的发展战略。

目前,在瓷砖产品同质化严重以及激烈竞争的市场环境下,瓷砖产品降价不可避免,这也是瓷砖企业热衷于打价格战的主要原因。但对于不同品牌来说,价格战促销有着不同的作用。大品牌做促销活动可以提升销量,而对小品牌来说,却难以为继,价格战的较终结果就是加剧市场竞争,加速行业洗牌的进程。

在市场环境持续遇冷、终端效果明显下降、产品同质化严重的大环境下,服务质量的高低将成为企业差异化竞争的较重要因素。业内人士表示,瓷砖企业要优化产品质量,丰富产品系列,多到终端进行实地调查,了解消费者的真实需求,避免盲目举行终端活动。瓷砖企业还要因人而异,根据经销商的实力进行培训与举行活动。每位经销商的渠道布局并不一样,有些擅长设计师渠道,有些则是零售家装渠道等。因此,企业要根据经销商的强项及需求,为其打通或完善通道,让消费者通过经销商的通道主动上门购买产品,提高长期效益。

尽管很多瓷砖企业都意识到服务对于促进销售和打造品牌的重要性,但相较于家电行业,瓷砖行业在服务方面起步较晚,在具体的实施方面,仍停留在被动的状态。如今,“做品牌”已成为众多瓷砖企业的共识,然而,好品牌不能缺少好服务,没有好服务也不能吸引越来越消费者。

瓷砖行业经历了快速扩张期后,开始进入了调整期,而企业只有认清形势,在转型升级的同时,做好服务,不仅要服务于经销商,还要服务于消费者。总之,在未来,产品和服务或将成为企业的核心竞争力。

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