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钢市寒风袭钢材贸易商家怎样度过严冬

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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钢市寒风袭 钢材贸易商家怎样度过严冬

2011-11-29 09:58:00

来源:互联网

 

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今年钢市“冬”来早,在10月的传统旺季,却让众多钢贸商感到阵阵冷意,“银十”的单月建钢材市场价格最大跌幅竟然高达600元/吨,疯狂的暴跌,似乎使商家意识到“严冬”的煎熬。

    【中国建材网】今年钢市“冬”来早,在10月的传统旺季,却让众多钢贸商感癫痫大发作的首选药是哪种到阵阵冷意,“银十”的单月建钢材市场价格较大跌幅竟然高达600元/吨,疯狂的暴跌,似乎使商家意湖北治疗癫痫医院哪家比较好识到“严冬”的煎熬。

这些天,笔者参加钢材市场研讨会、钢贸商大会,采访不少钢贸公司的经营决策者和在市场较前沿的一线销售员,尽管采访对象的层次不同,但他们的所关注话题却相同,担忧的问题亦相似。“今年的冬季不好过呀!”这是说得较多的一句话。这话治疗癫痫病哪里效果好语听起来,似乎有些沉重、郁闷。

确实,10月的钢市寒风紧吹,频频降温,价格一路震荡下跌,“恐慌+暴跌”,钢贸商惨淡经营,亏本买卖。面对来势凶猛的下跌势头,一些钢贸无不感到惊恐:“伤不起,挣的这点钱,都给跌没了,又回到从前,伤不起呀!”有的钢贸商想到“改行”,他这么说道:“我看还是改行吧,钢材生意好难做呀,弄不好会出人命。”因为,出人命的悲剧,在钢贸圈里确实已经发生了。

“金九银十”,本是钢市旺季,离冬季还远着呢,而武汉治癫痫比较好的医院今年在旺季里的钢市,已经遭遇冬的袭击,让商家感到寒气逼人。

钢市这早到的入冬,使钢贸商不得不考虑如何“过冬”?这是每位钢贸商必须面对的,年年有冬季,年年都得过。是煎熬,总得熬。

在采访中,有位钢贸公司老总说,没有想到10月的钢市就变得这么冷,要预先考虑怎能么过“冬”了。这一天,他正召集公司的经营部门员工和在市场一线的销售员,讨论研究年内的经营工作和营销策略。“根据目前的行情,再做零售、分销,恐怕不行了,亏得太厉害,准备加大终端用户的直供力度,开拓终端市场。”

这家钢贸公司以“直供直销”、“配供配送”的经营模式,在终端销售上下功夫,把零售规模缩小,减少因价格“倒挂”带来的亏损。据这位老总介绍,较近他们公司在走访钢厂中,发现近年来不少钢厂扩建新建了一批中厚板生产线,但产品销售不畅,库存压力较大。如有家钢厂今年的一条宽厚板轧钢机组投产之后,可产品没有销路,这家钢厂想把板材提供给一家大型的港口机械制造公司,担心对方拖欠货款。这家钢贸公司把这个买卖揽下来了,资金由钢贸公司负责,买价和卖价双方锁定,钢贸公司每吨收取一定的佣金,旱涝保收。钢贸公司根据终端对中厚板的需求情况,实行“直供直销”,“配供配送”,严格按照港口机械制造厂家的供货数量、规格和时间,及时送货上门。钢厂和用户两点串联成一线。这样一来,即便遇到钢价疯狂暴跌,钢贸商也不愁销不了,不再担心亏损了。

【点评】经营模式的创新,是钢贸商应对钢市“寒冬”的一个好举措。传统的零售、分销,层次较多,环节繁琐,远离终端用户,利润层级剥离。这家钢贸公司把上游的钢厂和下游的用户两送连接起来,三方形成一个产业链,“直供直销”,“配供配送”,增强了抗市场价格急剧波动的风险能力;而对于钢贸商而言,这种“一线牵两头”的销售创新模式,做到“旱涝保收”,力争在年内减少亏损,实现盈利,安全过“冬”。

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