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涂料经销商市场状况调查动作分解

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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涂料经销商市场状况调查动作分解

2011-07-27 09:13:00

来源:慧聪

 作者:吴雪莲 

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经销商拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已。所以经销商是企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节,他在市场中的作用是十分巨大的,而且他可以

    【中国建材网】经销商拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已。所以经销商是企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个较重要的环节,他在市场中的作用是十分巨大的,而且他可以获得的市场信息也是较多的。

招商是涂料企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略。如果企业能选择一个好的经销商,就走好了成长的靠前步。因此,企业选择经销商就相当于男人“找老婆”,要想找一个会“持家”“过日子”的经销商,就必须要聚焦自己的目标客户,并不是所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户,只有符合厂家未来市场定位的经销商,才是合适的经销商,为了避免厂家错误判断,作为厂家在选择经销商前,一定要制定招商标准,对自己未来符合企业发展的经销商进行虚拟“画像”,符合条件的,才可以进入下一轮筛选,不符合条件的,即使实力再强大,也要避免“入围”,更不能让其发展成为战略合作伙伴。

涂料经销商的调查虽然在市场调查内容中单独分为一个部分,但是对经销商的调查几乎涉及到所有市场调查内容,也正是这样,对涂料经销商的调查就显得异常重要。在现实面前,面对遍地都是的涂料经销商企业,如何对目标经销商进行深度调查,选择合适企业长期发展的的经销商,借助经销商的网络渠道癫痫病治疗时需要注意哪些问题实现双赢呢?

经销商调查动作分解:

一、实力调查:

1、门店和办公环境调查:涂料经销商的门店在批发市场、商业区还是在郊区,门店的装修风格、布局、卫生情况以及门店内销售的产品和产品陈列延边朝鲜族自治州癫痫病的权威医院情况等了解经销商的门店生意状况。

2、库房面积和库存产品调查:了解库房的面积以及库存产品的品种、数量以及产品的生产日期等推断经销商的生意规模和资金情况。

3、运输力调查:看涂料经销商的送货车辆的数量以及型号,看在自己想卖货的渠道有没有自己需要的辆车。

4、知名度与网络调查:渠道倒推看看在自己想卖货的渠道的知名度。

5、财务状况调查:问同行、二批商、终端店以及库存资金量等。

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