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章太平水性漆再贵也贵不过人的生命

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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章太平:水性漆再贵也贵不过人的生命

2010-09-01 00:00:00

来源:中国家具材料

 

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国内涉足水性涂料的企业有很多,而专门做水性木器的企业相对较少,“面面佳”就是其中之一。他们从2005年创立之初就专注于水性木器漆,并以“抗划伤性水性家具漆”确定为企业的特色招牌,吸引了

 ——专访“面面佳水性漆业有限公司”总裁

  银川较好的癫痫医院是哪家; 【中国建材网】国内涉足水性涂料的企业有很多,而专门做水性木器的企业相对较少,“面面佳”就是其中之一。他们从2005年创立之初就专注于水性木器漆,并以“抗划伤性水性家具漆”确定为企业的特色招牌,吸引了不少家具企业和媒体的关注。

水性木器漆的施加工工艺,一直是国内水性木器漆的技术难关,闻知“面面佳”有很大的突破,引起本报记者的浓厚兴趣,特地前往面面佳水性漆业有限公司,专访他们的公司总裁——章太平先生。步入他们的企业,给我们的靠前感觉就是简单,办公室、会议室、产品展示厅直到总裁办公室都略显得有些简陋,没有奢侈豪华的感觉。总载办公室里的一幅字画,直接影射出了章太平的心声——“健康是福,财福是财,朋友是财福!”。

“不是水性漆不行,是机会没给我们!”

《中国家具材料》:说到面面佳,比较出名的是你们的“抗划伤水性家具漆”,据说引起了不少家具厂的兴趣。这是一款怎样的产品?

章太平:我们经常会用纸或者布来擦家具,很多水性漆产品基本上一擦就花,特别是单组分的,单组分的水性木器漆要做到抗刮很难。这个技术我们是在07年取得突破的,目前,我们的水性漆抗划伤性不亚于油性漆。

07年我们提出“抗划伤性”,当时我们的技术一突破就立刻宣传开来了。今天的同行做出来的性能有可能也达到这个水平,只是他们可能只是小处做好,应用上面可能还是会遇到麻烦,因为家具制作不是简单的上了底漆、面漆就行了,它要色彩处理,工艺要搭配好。

《中国家具材料》:也就是说,其实在抗划伤性方面,其他品牌已经能达到你们的水平了,只是在施工上可能还不如面面佳?

章太平:我不能说“不如”,但是现在我们的客户能把油性漆全都换掉,全用水性漆,而其它品牌应该还没有这种客户。

《中国家具材料》:您的客户敢于把油性漆换掉,全部用你的水性木器漆?

章太平:对,是这样的。许多生产水性木器漆的企业有个传统的观念——“做水性漆就是要做出口到欧美国家的,不做国内的。”我的观点不一样,我一定要做国内市场。

《中国家具材料》:但是国内市场很难做,很多家具厂都不用水性漆?

章太平:家具厂对水性漆的评估,总的一个印象是“施工的风险很大”。很多家具厂不敢去做,就是因为施工风险。施工风险大,这个信号来自哪里?中际治疗中心在线咨询是一些做油性漆的大巨头们,他们给家具厂传递的信号“水性漆做不好”。而面面佳是个什么品牌,是个专门做水性木器漆的,而且是后起的品牌,所以家具厂老板会这样想“大巨头都做不好,面面佳凭什么比别人做得好”?我们有一个案例,曾经有一个客户,他们一直用大品牌的油性漆,并合作了很长的时间。后来,我们向他推荐水性木器漆,但是,他没听我们的,而是去向哪家大品牌的油性漆企业咨询,问:水性漆怎么样?做油性漆企业的回答是:水性漆不成熟。较后,这个客户始终没有把这个机会给到我们。

其实,从我们现在的客户来看,他们用我们水性漆做的家具已经在市场卖了两年了,这个产品都是在国内市场卖的,如果有问题,产品早退回来了。这说明消费者已经接受这个产品了。应用诉求完全不成问题,跟油性漆不相上下。

“没钱宁愿不装修,装修就用水性漆!”

《中国家具材料》:你们的水性漆大部分走的是哪一块市场?

章太平:都是走高档市场,低端我们不走,不是我们不想走,而是我只能锁定高端,为什么?因为我价格比较贵。做低端的根本就不理解你,他没走品牌化,他们是谁便宜我就用谁的,水性漆他们不敢去尝试嘛。除非有一些思维比较敏捷的,认为这是个商机。

至于关于水性漆贵这个问题,我们传达的癫痫病发作怎么办信号是:一,这个东西肯定贵,为什么?健康环保的东西肯定贵,因为它给人带来了健康环保。第二个,再贵它也贵不过人的生命。油性漆对人造成伤害,而水性漆只是比油性漆贵了一点,但它对环境没有伤害,对人体没伤害,对空气没污染,这个价值怎么去估量它啊?我们以前就是从很狭小的空间去看问题:你这个东西比油性漆贵了。这是我们站在纯商人的角度看问题。但你知道,现在很多人因为装修房子住进医院,生病,有些甚至死掉的,这个代价有多大?

《中国家具材料》:那么水性漆大概贵多少?

章太平:真正的施工成本,贵20%左右。我们的整个价格体系从40元到200元不等。这里面又分几种情况:用什么基材?采用什么涂装工艺?这要搭配不同的漆。总的来说,水性漆比油性漆较高不超过20%。中国市场不行,其中一个原因是消费者不懂。当我问他们:天那水能不能喝?他说:不能喝!不能喝,肯定就不能吸嘛!我们建议消费者,如果你没钱,你宁愿不装修,你要是装修了,就用水性漆。用油性漆看着漂亮,但是你身体可能少活几年,因为油性漆对身体肯定是有伤害的,这是我们在做市场的时候传递的信号。

“重点是抓技术研发和应用对接&rdqu湖北癫痫专科医院效果好吗o;

《中国家具材料》:面面佳在市场方面做得怎么样?

章太平:我们在08年受了很大的委屈,我们的产品,性能没问题,施工没问题,成本没问题,但是家具厂不用。当时我想不明白这是为什么。其实就是施工风险的问题。家具厂认为,大品牌没做好,你们不可能做好,所以机会就不给我们。后来我们不停努力,感动了他们,才用了我们的漆。

《中国家具材料》:那么你们现在的市场情况呢?

章太平:我们较艰难的两年已经走过去了,现在较远的去了美国三藩市,他们已经用了两年多,如果有问题早就打回来了。

《中国家具材料》:你估计接下来多长时间内你们能完全打开国内市场?

章太平:这个要考虑到我们的客观条件。我们肯定没有大资金做大量的宣传,大面积做广告宣传还不是时候。现在施工这一块是较关键的,所以我们整体走的思路叫做“以点带面”。其实我对市场还不怎么关心,我的重点是抓技术研发和应用对接,这两块我做了很多事情。

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