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陶瓷促销门店零售业绩普遍疲软

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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陶瓷促销:门店零售业绩普遍“疲软”

2012-03-29 10:51:26

来源:陶城报

 作者:赵祖熙 

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在云南省昆明市各大陶瓷建材卖场,有许多这老年人患上癫痫需要做什么检查样的商铺:他们店面不是很大,但是往往有几层楼的展厅;他们处在卖场靠后的位置,很少看见有人进出,店里也只有一两个没精打采的工作人员;他们很少做大型促销,也不参加各种节假日活动;在他们店外经常会摆放着一些旧砖,上面贴着的折扣标签被雨水冲刷得已经泛黄。

【中国建材网】在云南省昆明市各大陶瓷建材卖场,有许多这样的商铺:他们店面不是很大,但是往往有几层楼的展厅;他们处在卖场靠后的位置,很少看见有人进出,店里也只有一两个没精打采的工作人员;他们很少做大型促销,也不参加各种节假日活动;在他们店外经常会摆放着一些旧砖,上面贴着的折扣标签被雨水冲刷得已经泛黄。

记者每次经过这些店门时,都在怀疑这样的店还能维持多久。可是一年半载过去了,这样的店面依然存在,甚至还有的在升级改造。当记者采访这些店的老板时,他们也表示较近一两年来陶瓷生意难做,销售量同比下滑,一位陶瓷经销商透露:“我们走的渠道不同,我们主要是走工程渠道和设计师渠道,对店面装修、店铺位置和促销活动,导购配置等不像走门店零售渠道的那么要求严格。”

记者调查了解到,在许多卖场走门店零售渠道的商铺,其三分之二左右的瓷砖销售量是靠活动促销给销售出去的。由于买瓷砖不像买日用品,一旦需要就必须马上购买。现在的消费者很精明,他们往往都会等到五一、十一等商家大幅度促销的时候才购买,所以,一年的瓷砖销售量基本上就集中在魏都区癫痫病哪个医院好几个大的节假日中。

由于此时的竞争较为激烈,降价幅度也就会很大,这样就导致经销商的利润下降,所以,一些有渠道资源的代理商就选择了走其他渠道,对于现在做门店零售的商家,现在也在大量地开拓其他销售渠道,门店零售日渐成为经销商们的一块鸡肋。

据了解,除了各大节假日的促销活动外,昆明每年都会有十来次的大型团购促销活动。现在在昆明市场专门组织商家进行团购活动的公司就有三四家。据云南团购的一位陈姓经理介绍,每年从他们团购活动上销售出去的销售额就差不多过亿。

一位知情人士告诉记者,由于要给大型促销活动留下一定降价空间,平时商家的优惠打折的力度都不会太大,加上商家和装饰公司在商品的底价上有一定的协议,因此如果消费者自己去店里购买瓷砖,往往拿到的是比较高的价格。于是,瓷砖的销售量就越来越依靠工程和装饰公司,这也是导致昆明市场的装饰公司话语权太强的一个原因。

翱翔大理石云南代理唐云祥介绍:“我们主要走设计师渠道,由于我所代理的是大理石,大理石属于个性化的产品,所以产品的定位就决定我们走设计师的渠道。我现在有一帮稳定的设计师朋友。有稳定的客户来源,市场的变化对我们不是太敏感。”除此之外,由于工程渠道信息不透明、采购量大,一个工程即可满足一个商家几个月甚至一年的销售额。只要占有稳定的客户资源,工程渠道的销量和利润就比较可观,因此也有许多陶瓷经销商专攻这个渠道。

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